第35章啤酒也可以有奖销售_回到过去当老师的感悟_心灵的捕手

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李纯阳和陆摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前，这是一间很小的办公室里。南安县监狱的会见室本不在这里，而且是隔着玻璃的，家属和犯人是不能相通的。

四个人之所以能在一间屋子里，全是借助四海的关系。李纯阳几天前找到了四海，跟他说要想见几个朋友，能不能通过四海找个单独的会见地方。

这个四海果然是无所不能，不知通过什么关系，居然给他们找到了一间管教的办公室。当然，李纯阳付出的代价是二百元钱。四海带着李纯阳等人进来后，对李纯阳说道：“我跟你们说，你们只有半个小时的时间。半个小时后，我来接你。”说完关上了房门。

这是李纯阳进监狱以后，陆摘星和张平君等人第一次见到他。见他气色和精神状态不差，都跟他开着玩笑。客套了几句后，李纯阳问陆摘星道：“摘星，啤酒生意现在怎么样了？”

陆摘星说道：“公司都已开始运营了，第一批我们进了五百箱酒，现在在仓库里放着呢。我找了几个销售人员，向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢，但是……但是……”陆摘星连说了两个但是，一副欲言又止的样子。

“但是销售情况不太理想，是吧？”李纯阳知道他不好说的难处。

“是的，销售情况很不好，进了五百箱，我们一共才卖出去一百多箱，而且大部分都是先把酒压到店里，买过后再结账，现在看来各店卖的也不好。我们调查了一下原因，主要是哈啤这种酒，在南安县是一个新品种，南安县的人大多不认这个品牌。这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”陆摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。

李纯阳拍了拍陆摘星的肩，以示鼓励，笑了笑说道：“这种情况我都想到了。一种新酒，打入市场，要与老品牌竞争，刚开始都会遇到这种情况的，我们要有耐心。”李纯阳进入监狱后，有了太多的时间思考，酒水市场的竞争是很激烈的，他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。

后来，他看着同监室的一个犯人，突然来了灵感。那个犯人是个诈骗犯，他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》，里面有一个情节，黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人，就是因为健力宝搞了一个有奖销售，如果拉环上有一等奖的标记，奖金五万元。这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样，1992年的南安县城，健力宝大概都没有几个人喝过，更别说是有奖销售的理念了。他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。

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