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8.09

“关于上述两方面的要求,我只能这样说:在我公司及本人权限范围内,进行最大努力给予满足。国营公司的权限十分有限,你大概知道或听说过。例如转让费,就连物价局都有备案,公司根本就无权更改。再说合同,一律都是统一正规合同,公司只有填写的义务,没有修改的权利。”

“我高度赞赏贵方尽最大努力满足我方要求的承诺,这种真诚和坦率是对我方的最大鼓舞。具体到转让费与合同,我表示不能苟同。任何价格包括转让费的制定,都会考虑到执行过程中的具体变化,会预设一定灵活变化空间。也就是说,转让费在贵方公司权限范围内,没有丝毫浮动权利,在事实上是不成立的。相信贵方在相应权限内,能够体现出实际诚意。同样,任何的合同都会因时间、事件的变化而变化,始终不变的合同在事实上是没有的。严格说来,在商讨、签署合同的过程中,贵我双方的地位和权利是平等的,只有在平等互利的前提下,才有皆大欢喜的合作可能。所以,我方提出的前述两点,完全出于保障我方根本权利而为之。对此,我认为贵我双方达成共识已经非常接近。也即,贵方把‘权限范围内进行最大努力给予满足’的承诺或称口号,变成实际行动或结果,我方就心满意足了。”

刘经理起身拿起自己和庶盶的水杯,一边加水一边说:“和谈判高手过招,这感觉都不一样。在这里,我慎重表明:我方的承诺绝不是一句口号,必然会落实到相关细节中。”“要说这谈判高手,本人是小巫见大巫。刘经理啊,都这大半天了,我还没有搞懂:你到底能够削减多少转让费啊?”“彼此彼此!你不是也没有透露希望削减多少吗?”“哈哈,彼此彼此!坦率说,在你这个高手面前,具体谈判我还没有准备好。接下来,先走走贵方广告中‘先考察,满意后再签合同’程序,我这就正式开始参观参观,好不好?”“好的,我这就安排安排!”

庶盶不厌其烦在厂内参观,时而快步向前,时而驻足观望,陪同人员赖不住,渐渐丢下、甚至让庶盶随意走动。

化验室窗口开着,半截雾状玻璃结构的门关闭着,没有人进出,十分安静。敲响关闭的门,一位身穿白大褂的女孩,一手拿着两页资料纸张一手拉开门问道:“你有事吗?”“我是来考察项目的,随便走走,能进来看看吗?”“请进来吧!”

化验室内,中间屋子四张桌椅的办公室兼走道,办公室两头的房间是透明玻璃。透过玻璃,偌大房间内陈列着不知名的仪器,以及相

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